在中国乳品行业变幻莫测的市场环境中,君乐宝乳业集团旗下的简醇品牌,凭借年销售超过40亿元的骄人业绩,令人瞩目。面对行业整体销量下滑的挑战,简醇是怎么来实现逆势增长的?在最近与知名市场咨询机构里斯的直播对话中,简醇品牌的负责人梁克强分享了品牌成长的深度解析,归纳出简醇逆势增长的五大关键点。
在2018年,君乐宝的团队通过深度的市场分析,发现了健康酸奶品类中的巨大蓝海——零蔗糖酸奶。彼时,中国的饮食上的习惯已悄然发生明显的变化,健康意识提升,甜食的负面影响日益受到关注。这种趋势促使君乐宝意识到,花了钱的人低糖、零糖产品的需求正快速在增加。
梁克强指出:“我们在身边看到慢慢的变多的年轻人和中年人关心健康,糖尿病的年轻化趋势令人忧虑。”在这样的市场背景下,君乐宝敏锐地洞察到了消费者的痛点,成功推出了“简醇”这一品牌,专注于满足对健康饮食的追求。简醇通过零蔗糖的特点迅速吸引了大量关注,成为了市场中的一匹黑马。
简醇的成功不仅仅在于产品本身的创新,更在于其精准的市场定位与经营销售的策略。君乐宝团队意识到,首先要从关键的人群入手,与健身、减肥人群及健康主义者建立联系。在广告中,简醇善用口号“怕蔗糖,喝简醇”,揭示了消费者对于含糖饮品的恐惧心理,有效提升了品牌的知名度。
在市场推广过程中,君乐宝选择在消费量最大且具有强大业务覆盖能力的山东和河北地区率先推出简醇,进一步做验证,然后扩展到全国。这样的策略让简醇产品能够迅速在特定区域内站稳脚跟,形成品牌效应。
每个新品牌在成长过程中都面临多个挑战。根据梁克强的描述,简醇在初期经历了从产品试水到品牌建设的艰难过程。“我们始终保持灵活,及时作出调整产品策略,当发现初期的市场反馈不如预期时,团队迅速响应,调整产品价格、包装和市场策略,让产品始终贴近消费者的需求。”
随着简醇在市场的影响力日渐攀升,君乐宝也顺势扩展了产品线,提供多样化的产品类型以满足多种消费者的需求,比如推出便携包装和针对特定人群的功能性产品,让我们消费者在忙碌的生活中也能轻松享用。
在食品行业,产品的质量关乎品牌生死。简醇在品质管控上不遗余力,全部的产品均选用最优质的原料,并引入严格的生产标准和检测机制。梁克强强调:“我们对品质的执着,美誉度来源于对每一杯酸奶的严苛要求。”
简醇的全系列新产品均获得了国家低GI(低血糖生糖指数)认证,这不仅保证了对消费市场的良性反馈,也在消费的人心中树立了高品质和健康食材的品牌形象,进一步巩固了市场领导地位。
品牌的成功离不开优秀团队的共同努力。简醇的成功背后,是整个君乐宝团队的密切配合与协作。“在疫情艰难时期,从研发到市场团队都在为简醇尽心尽力,保证产品按时到达消费者手中。”梁克强表示,团队的坚韧与奉献是简醇能快速崛起的重要原因。
随着市场的一直在变化,君乐宝也在不停地改进革新与调整,致力于丰富简醇的产品线,拓展消费场景,以面向更广泛的人群。在未来,简醇的目标不仅是保持现有的市场占有率,更希望能通过健康理念的传播,提高整个社会的饮食质量。
总的来看,简醇的成功是市场洞察、精准定位、严格品质、高效团队和持续创新的综合结果。在竞争日益激烈的市场中,简醇展现出的不仅是一个品牌的崛起,更是健康理念的传递与社会责任的体现。随着时下人们对健康需求的日益增加,简醇未来的发展前途可期。返回搜狐,查看更加多